Тендер – досить популярне явище і на території України важко найти сферу діяльності, яка не пов’язана з цим напрямком. Дуже часто, новачки в області будівництва, оформлення документації і тому подібних послуг задаються питанням, – як виграти свій перший тендер?
Насправді, є цілий ряд факторів, які мають велику вагу. Багато залежить саме від вас, якщо ви тільки недавно створили своє підприємство і бажаєте надавати певні послуги, потрібно спочатку правильно оцінити свої можливості.
Відмітимо декілька аспектів, на які потрібно звертати особливу увагу, при виборі першого тендера:
- Вимоги до переможця – якщо мова йде про замовника, який потребує максимальної якості роботи, високої швидкості її виконання і відсутності навіть найменших нюансів, то для новачка цей варіант не сильно підходить.
- Сума – не маючи серйозного досвіду в цій області, молоді підприємці відразу ж намагаються отримати якомога вигідніший тендер, щоб отримати максимум прибутку. Такий крок також помилковий, замовник ніколи не назначить недосвідчене підприємство і не буде пропонувати йому найкращі умови.
- Велика кількість конкурентів – подаючи заявку, де окрім вас є ще 20+ компаній з великим досвідом роботи не є кращим кроком для початківця. Практика показує, що в таких випадках перевага буде віддаватися більш надійним варіантам, які раніше довели це на інших проектах.
Маючи серйозне бажання дізнатися більше про це і ознайомитися зі всіма подробицями, зробити це можна на сайті www.ueex.com.ua.
Сторонні фактори впливу
Проживаючи на території України не можна забувати і про моменти, які можуть стати вам на перешкоді при пошуку свого першого замовника. В першу чергу мова йде про корупційну складову.
Наприклад:
- Досвідчена компанія з серйозним портфоліо виконаних робіт подає заявку на певний проект. В минулих роботах вона вже показала високу якість, швидкість і доступну вартість.
- В цей же час на тендер претендує зовсім молода компанія, яка була створена лише рік тому і не прийняла в жодних торгах.
- Не дивлячись на ці моменти, замовник обирає 2-гу компанію, притому що вона хотіла отримати за цей проект більшу суму.
З великою долею вірогідності це може свідчити про певні перемовини між отримувачем послуг і людьми які збираються провести робочий процес.
Цей факт не є новиною для країн пострадянського простору і до нього потрібно лише призвичаїтися. Будучи новачком в цій сфері ви повинні розуміти, що є велика кількість ресурсів, не маючих відношення до корупції, працюючих на прозорих умовах.
Одним із прикладів може слугувати сайт https://www.ueex.com.ua/exchange-quotations/natural-gas/. Там є велика кількість корисної інформації, яка буде цікава не лише новачкам, а і професіоналам, які регулярно приймають участь в тендерах різного рівня підготовки.
Важливість першого замовлення
Отримавши свій перший в історії тендер, підприємець потрібен розуміти його важливість. В залежності від якості і швидкості виконання робіт, буде залежати його подальший успіх при пошуку нового замовника.
Тобто, завдання стоїть наступне:
- Розібратися з документацією і всіма вимогами;
- Швидко оцінити спектр роботи;
- Задіяти найкращих працівників;
- Зробити все якісно і в поставлений термін.
Виконане завдання буде говорите про цілеспрямованість виконавця, наявність професійної команди і вміння правильно розуміти і виконувати поставленні завдання. Якщо ж перше замовлення буде провалене, то шанс отримати ще один проект зменшиться рівно вдвічі.